流程域基线

学习华为管理标杆实现二代传承 01 家族治理基础 家族治理是确保企业长期稳定的关键涉及家族成员的角色定位、决策机制和利益分配，需建立明确的规则和流程。 02 02 传承规划 二代传承需制定清晰的接班计划，培养下一代的管理能力，并通过实践和导师制确保顺利过渡，避免断层。 03 文化融合 03 家族文化与企业管理文化需相互融合，通过价值观传递和制度建设，确保家族理念与企业战略协同发展。

战略制定与解码系统两天一晚 EI还业经财分析改善系统两天一晚 年度预算与经营计划系统两天一晚 科学激励系统 两天一晚 干部与人才系统两天一晚

增长方向： 、统一战略规划思想/语言/方法论/工具力出一孔、协同作战2、共识增长机会/日标/路径，定下维心壮志，输出战略规划SP103、共识机会通过差距分析及市场洞察，打开分析推序速择机会4、锁定机会及路经制定增长机会、明确业务设计，输出营销，产品馆倪活力规划路标及关键任务 5、制定商业模式 导出战略衡量指标、确定年度业多关键措随&日标 2分解年度业务关键措随&日标、确定年度重点工作 3、数出年度机会清单通过解创麻雀，分类打开量化区域/道/客户群产品机会清单 4、共识年度增长机会及路径通过解剖麻雀，共识机会/目标/策略动/资溱配置 统一KP1思想/语言/方法论/工具力出一孔、协同作战 、共识KPI，将战略规划及年度重点工作落实到组织及个人 2、績效方案(经营类):基于责任中心定位及管理诉求，制定各部门经营类姨效考核方案，包括考核指标及权重，并输出对应KP指标释3、KP指标目标值建议:基于计划预算结黑及各部门绩效方案，输出KP1指标目标值1底线、达标和挑战战值) 、松土培训(理念框架、流程、工具等) 2、核心岗位人员角色认知韩导 3、产品研发到上市流程工具选代升级:根据企业卖际运作流程、活动、工具等，协助企业共同升级选代相关工具，如产品矩阵图、产品开发流程等

产品战略规划 产品战略规划(与市场对齐) 1、调研与诊断 2、公司战略澄清地图 3.田里的产品规划 锅里的产品规划 碗里的产品规划 6、IPD与GTM理念植入 7、产品开发与实现流程规划 8、产品1-3年开发规划 产品实现 1、产品研发组织角色认知 2、供应链组织角色认知 3、产品矩阵图 4、年度产品开发关键举措与机制 5、产品实现全流程核心工具 6、落地跟踪

向华为学管理《增长咨询落地方案班》（5天4晚） 模块一、战略澄清 + 战略目标 战略管理体系导入 ① 战略的内涵 ② 企业发展阶段与战略匹配逻辑 ③ 战略的核心思想 ④ 战略管理框架 模块二、IPD+GTM 产品研发到上市 1 华为产品创新策略 ① 解读 “以客户为中心” 的产品创新模式 ② 区分成长型、成熟型、衰退型业务的创新策略 2 战略规划与解码 ①BLM 模型底层逻辑 ②宏观与趋势分析方法 ③客户需求及竞争分析工具 ④长期机会点选择方法(SPAN)矩阵 ⑤制定战略澄清地图，明确业务布局和资源配置 2 产品规划与上市流程 ① 从市场需求洞察到产品路标规划 ③ 产品组合与市场节奏协同 ② IPD 研发流程与 GTM 上市流程 ④ 跨部门全链路协作机制 模块三、打造销售铁军营销体系 1 2 3 营销战略与体系构建 ① 分析销售增长困境 ② 华为 LTC 流程与业界标杆实践分享 ③ 梳理企业全流程管理方案 立体客户关系管理 ① 组织权力地图 ② 客户管理策略 ③ 客户档案与竞争情报系统 ④ 年度重点项目拓展策略 铁三角作战机制 模块四、人才 “倍” 出 1 2 组织与人才战略 ① 干部人才是企业的核心竞争力 干部管理 ① 干部管理机制 ② 与业务布局匹配的干部人才布局战略 ③ 干部人才布局规划 ② 干部选拔、培养、考核机制 ③ 人才管理机制 ④ 一号位及重点岗位盘点策略 ① 华为销售组织、铁三角的发展历程 ② 明确客户经理、解决方案经理、交付经理铁三角角色分工 ⑤ 干部角色认知的重要性：对齐组织期望 模块六、企业文化升级 模块五、组织充满活力：科学分钱 1 2 价值分配的逻辑 ① 牢固确立价值评价的导向：为客户创造价值 如何做好科学分钱 ② 价值分配导向冲锋和企业可持续发展 ① 年度薪酬包、差异化多元化激励设计 ② 获取分享制奖金包的优劣势 ③ 非物质激励设计 （3）绩效管理的重要性 ① 战略解码为组织与个人 KPI ② 责任结果为导向的考核机制 ③ 员工全力以赴四要素 （1）文化诊断与升级 ① 企业文化同心圆 ② 评估文化适配性 ③ 提炼企业的核心价值观、使命、愿景 ④ 企业文化落地路径 模块七、卓越运营 1 经营分析体系 ① 经营分析 “一会一表” 机制 ② 如何监控财务、市场、运营数据，做出科学决策 全流程成本管控 （3）数字化运营基础

《企业增长总裁班》收获 1、学习华为从0至9000亿RMB的顶层设计与底层逻辑 2、学会华为战略规划和战略解码 3、学习华为全球化（出海）营销模式构建 4、学习华为全球化市场布局的产品结构体系 5、学习华为如何践行“方向大致正确，组织充满活力” 6、学习华为的组织设计与运作逻辑 7、学会构建以奋斗者为本的绩效管理与激励体系 8、学习华为招聘人才、管理人才和干部发展体系搭建 9、学习华为高效运营，实现年度经营目标达成

战略启发:学习华为从“跟随者”到“领跑者”的战略布局与危机 管理思维。 管理赋能:借鉴“干部表率”、“责任担当”等管“团队协作”理理念，提升组织执行力。 技术洞察:了解智能制造、A1、云计算等技术的实际应用场景，为企业数字化转型提供参考。 文化共鸣:激发团队奋斗精神，塑造以客户为中心的价值导向。

人治-》流程治理为二代接班打下坚实基础! 通过构建战略营销体系，3个月突破5家战略大客户，为二代接班打下坚实基础!

人治-》流程治理为二代接班打下坚实基础!围绕“构建十倍增长”的营销训战发布任务令，聚力储能、充电、通过构建战略营销体系、UPS智慧电源等核心业务板块，采取科学的管理变革手段，助力实现高利润、高价值、高质量增长

建设科学管理体系， 政策与规则 业务与流程 人治-》流程治理为二代接班打下坚实基础 组织与干部 决策与授权 公司治理与人力资源 绩效与激励 知识与能力 200-300亿元 战略与Marketing&品牌 销服管理 集成供应链 集成产品开发 集成财经 42亿元 数字化转型

2021年 变革启动年 2022年 变革提升年 2023年 变革腾飞年 市值:3000亿 3-销售服务 4-集成供应链 Phase 2.0 三年:1100亿元 5-产品与解决方案 6-财经服务 7-人力资源 8-流程及质量运营&数字化

T公司成立于1997年，2006年在美国上市，2020年在中国上市。专注于光伏产业，主要经营单晶硅与多晶硅硅基光伏组件等业务，2023年超1100亿元营收。 2020-2021年启动战略变革咨询项目，辅导公司治理、集团战略制定; 2022年辅导集团战略与MKT委员会运作及DSTE流程变革:2021年~2022年正式聘请魏老师为“战略变革顾问”，辅导公司治理、集团战略制定、战略与MKT委员会组织变革落地、战略解码和DSTE流程变革。 营收，增长51.20%2021年，实现444.80亿2022年，实现 850.52亿 营收，增长91.21% 2023 年: 实现1134亿营收，增长33.32%实现59.98亿利润，增长64.14%