马特吉顾问助力燎原乳业打通战略到执行
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在当今竞争激烈的乳制品行业中，企业要想实现可持续发展，不仅需要清晰的战略方向，更需要高效的执行能力。燎原乳业作为中国西北地区历史悠久的乳品企业，近年来面临着市场格局变化、消费者需求升级以及行业集中度提升等多重挑战。如何将战略真正落地，打通从顶层设计到基层执行的“最后一公里”，成为燎原乳业转型升级的关键课题。正是在这一背景下，马特吉顾问团队深度介入，以系统化的方法论和实战经验，助力燎原乳业实现了战略与执行的有效贯通。
马特吉顾问团队进驻初期，首先对燎原乳业的整体运营状况进行了全面诊断。通过深入访谈管理层、一线员工，分析财务数据、市场表现及组织架构，团队发现：尽管公司已制定了明确的“区域领先、全国拓展”战略目标，但在实际推进过程中，存在战略解码不清、部门协同不畅、绩效考核脱节等问题。高层的战略意图未能有效传递至中层管理者，更难以转化为基层员工的具体行动，导致战略“悬空”，执行力不足。
针对这些问题，马特吉顾问团队提出了“战略-组织-流程-人才”四位一体的整合解决方案。第一步是战略解码。通过工作坊的形式，协助燎原乳业将宏观战略目标拆解为可量化的年度关键任务，并进一步细化到各业务单元和职能部门。例如，将“提升高端产品市场份额”这一战略目标，分解为新产品研发周期缩短、渠道覆盖率提升、品牌传播精准度提高等具体指标，并明确责任人和时间节点。
第二步是优化组织机制。马特吉团队建议调整原有的职能型组织结构，建立以“产品线+区域市场”为核心的矩阵式管理模式，增强跨部门协作效率。同时，推动设立战略管理办公室（SMO），作为战略执行的中枢机构，负责跟踪进度、协调资源、评估成效，确保战略推进有专人专管。
第三步是重构运营流程。顾问团队帮助燎原乳业梳理了从市场洞察、产品开发到销售落地的全价值链流程，识别出多个瓶颈环节。例如，在新品上市流程中，原本需要经过7个部门审批，平均耗时超过60天。通过流程再造，简化审批层级，引入并行作业机制，将周期压缩至30天以内，显著提升了市场响应速度。
第四步是人才与激励机制的匹配。马特吉团队协助燎原乳业重新设计了绩效管理体系，将战略目标纳入各级管理人员的KPI考核，并与薪酬、晋升挂钩。同时，开展系列领导力培训项目，提升中层干部的战略理解力和团队推动力。通过“目标共担、成果共享”的机制设计，激发了员工的主动性与责任感。
在实施过程中，马特吉顾问团队始终坚持“陪伴式咨询”理念，不仅提供方法工具，更注重能力建设。他们定期组织复盘会议，帮助管理层及时发现问题、调整策略。例如，在一次季度回顾中发现，某重点区域的销售增长未达预期，经分析是渠道政策与当地消费习惯不匹配所致。团队迅速协助调整促销方案，并加强一线销售人员的产品培训，最终在下一季度实现业绩反转。
经过近一年的合作，燎原乳业的战略执行力显著提升。2023年，公司高端产品线销售收入同比增长35%，新市场拓展计划完成率达92%，内部员工对战略方向的认知一致性由原来的48%提升至86%。更为重要的是，企业逐步形成了“战略导向、闭环管理”的组织文化，为长期发展奠定了坚实基础。
马特吉顾问的成功实践表明，战略落地不是一蹴而就的过程，而是需要系统规划、持续推动的组织变革工程。对于传统制造企业而言，引入外部专业力量，不仅可以带来先进的管理理念，更能通过结构化的方法加速转型进程。燎原乳业的案例也为行业提供了宝贵经验：唯有打通战略与执行之间的鸿沟，企业才能真正将蓝图变为现实，在激烈的市场竞争中赢得先机。
