在当今竞争激烈、变化迅速的商业环境中，企业持续增长的关键不仅在于“做什么”，更在于“不做什么”。许多企业在发展过程中不断拓展业务线、进入新市场、开发新产品，看似欣欣向荣，实则资源分散、效率下降、管理失控。当增长陷入瓶颈，利润停滞不前，甚至出现亏损时，老板往往陷入困惑：问题出在哪里？是战略方向错了？还是执行不到位？此时，一个关键但常被忽视的问题浮出水面——哪些业务需要战略性放弃或收缩？

马特吉作为专注于企业战略诊断与组织效能提升的专业顾问团队，长期服务于成长型企业和转型中的中大型公司。我们发现，80%的企业在面临增长困境时，并非缺乏机会，而是背负了太多“历史包袱”——那些曾经带来收益、如今却拖累整体发展的业务板块。

一、为什么需要“战略性放弃”？

很多人误以为“放弃”等于失败，但在战略层面，“放弃”是一种智慧，是资源配置的再优化。企业的资源（资金、人力、时间、管理精力）永远是有限的。当多个业务并行发展，而核心能力无法覆盖所有领域时，必然导致“样样通、样样松”的局面。

例如，一家区域性食品企业原本以传统卤味制品为核心产品，年营收稳定在1.5亿元。后来为追求“多元化”，陆续推出了速冻食品、预制菜、健康零食等多个新品类，并投入大量营销费用。三年后，新增业务合计仅贡献2000万元收入，且全部处于亏损状态，而原有核心业务因资源被抽调，市场份额逐年下滑。最终，企业整体盈利能力大幅下降。

这种情况下，问题不在于“创新不足”，而在于“盲目扩张”。真正的战略，不是无限做加法，而是有选择地做减法。

二、如何识别需要放弃或收缩的业务？

马特吉在帮助企业进行战略诊断时，通常从以下四个维度评估各业务单元的价值与可持续性：

1. 财务表现
   持续亏损、毛利率低于行业平均水平、现金流为负且无改善趋势的业务，往往是首要审视对象。特别要注意“账面盈利但实际占用大量隐性成本”的业务，比如依赖总部补贴、占用高管大量时间协调等。

2. 战略协同性
   该业务是否与公司核心能力、品牌定位、渠道资源相匹配？如果一项业务需要完全独立的团队、技术、供应链和客户群体，且无法与现有体系产生协同效应，那么它很可能成为“孤岛”。

3. 市场前景与竞争格局
   所处行业是否处于下行周期？竞争是否过度激烈导致难以建立壁垒？如果市场增长缓慢，而头部企业已形成垄断，中小企业很难突围。

4. 管理复杂度与机会成本
   某项业务是否让管理层疲于应付？是否频繁引发内部冲突、跨部门推诿？如果一个业务每年消耗高管30%以上的决策时间，却只贡献5%的利润，那它的存在本身就是一种成本。

三、战略性收缩不是“裁员”或“关停”，而是“聚焦”

很多老板一听到“收缩”就联想到裁员、关店、断臂求生，这其实是误解。真正的战略性收缩，是以未来为导向的主动调整。它可能表现为：

• 将非核心业务剥离或外包；
• 停止对低效市场的投入，集中资源深耕优势区域；
• 精简产品线，聚焦高毛利、高复购的核心SKU；
• 调整组织架构，减少管理层级，提升决策效率。

某制造业客户曾同时运营7条产品线，其中3条长期亏损。经过马特吉的诊断建议，企业果断关闭两条边缘产线，将产能整合至主力产品，一年内人均产值提升40%，净利润率由6%上升至12%。更重要的是，管理层终于有精力推动数字化升级和人才体系建设。

四、老板的认知局限是最大障碍

我们常常遇到这样的场景：老板清楚某些业务“不对劲”，但出于情感依恋、历史投入或对未知的恐惧，迟迟不愿做出决断。有人因为“这个项目是我亲自启动的”而不愿放弃；有人担心“裁掉团队会影响士气”；还有人幻想“再坚持一下就会好转”。

然而，拖延决策的成本远高于果断行动。每多维持一天无效业务，就意味着资源继续流失，机会持续错失。

如果你发现自己正面临以下情况：

• 多个业务板块齐头并进，但整体增长乏力；
• 高管团队常年忙于救火，无暇思考长远战略；
• 投入巨大却看不到明确回报的新项目；
• 内部数据混乱，难以准确评估各业务真实贡献；

那么，现在就是进行战略诊断的最佳时机。

五、专业顾问的价值：帮你看见“看不见的东西”

企业如同人体，当出现慢性疲劳、免疫力下降时，不能仅靠自我感觉判断病情。同样，老板作为企业系统的“大脑”，容易陷入信息茧房，难以客观评估全局。外部顾问的价值，正在于提供独立、系统、数据驱动的视角。

马特吉通过深度访谈、财务建模、市场分析、组织诊断等工具，帮助老板厘清：

• 哪些业务在“吸血”而非“造血”？
• 哪些资源可以释放用于真正重要的方向？
• 如何平稳过渡，避免震荡式调整？

我们不提供万能公式，而是根据企业所处阶段、行业特性、组织基因，定制化设计收缩路径，确保战略调整既能止血，又能为下一轮增长蓄力。

如果你没有时间看完所有的内容，或者反思思考不全面，请咨询顾问：13265797908。
有时候，最勇敢的决定，不是继续前行，而是停下来，重新选择方向。