在企业发展的过程中，战略的制定与执行是决定成败的核心要素。然而，许多企业在规划战略时常常陷入一个误区：将战略视为一成不变的蓝图，期望一次性设计出完美的路径并长期执行。这种静态思维往往导致企业在面对市场变化、资源调整或竞争压力时反应迟缓，甚至错失关键机遇。因此，越来越多的企业开始思考：战略是否需要分阶段？如果需要，又该如何设定清晰的里程碑？

马特吉作为资深管理顾问，在多年帮助企业诊断战略的过程中发现，任何有效的战略都必须具备动态性和阶段性。所谓“分阶段”，并非简单地把目标切割成几个时间段，而是根据企业发展所处的内外环境，科学划分战略实施的不同周期，并为每个周期设定可衡量、可达成、有时限的关键成果（即里程碑）。只有这样，企业才能在不确定的环境中保持方向感，同时具备足够的灵活性应对变化。

首先，为什么战略要分阶段？

第一，资源是有限的。无论是资金、人力还是时间，企业在某一阶段能够调动的资源总是有上限的。如果试图在初期就投入全部力量去实现远期目标，极有可能导致资源枯竭、团队疲惫，最终战略流产。分阶段的战略允许企业集中资源攻克当前最关键的挑战，逐步积累势能。

第二，外部环境不断变化。市场趋势、技术革新、政策调整、竞争对手动作等都可能在短时间内颠覆原有判断。分阶段的战略设计，使得企业可以在每一阶段结束后进行复盘和校准，及时修正方向，避免“一条路走到黑”。

第三，组织能力需要逐步构建。战略的落地依赖于组织的执行力。而组织的学习曲线、人才储备、流程成熟度都需要时间培育。通过分阶段推进，企业可以在实践中不断提升内部协同能力和管理水平，为下一阶段打下坚实基础。

那么，如何设定战略的里程碑？

马特吉提出，一个好的里程碑应具备三个特征：具体性、可衡量性、时限性。例如，“提升品牌知名度”是一个模糊的目标，而“在12个月内将品牌在目标市场的认知度从30%提升至60%”就是一个合格的里程碑。它不仅明确了任务内容，还设定了量化指标和时间节点，便于跟踪和评估。

此外，里程碑之间应具有逻辑递进关系。通常可以分为以下几个典型阶段：

• 探索验证期：聚焦于市场调研、产品原型测试、商业模式验证。此阶段的核心里程碑可能是“完成100个种子用户的闭环反馈”或“实现MVP产品的上线与初步转化”。

• 规模扩张期：在验证可行后，开始扩大用户基数、拓展渠道、优化运营效率。里程碑可能是“月活跃用户突破10万”或“单月营收达到500万元”。

• 巩固深化期：注重品牌建设、组织体系完善、利润模型优化。此时的里程碑更偏向于质量而非数量，如“客户留存率稳定在75%以上”或“核心团队流失率低于10%”。

• 转型突破期：当企业进入成熟阶段，可能需要考虑第二增长曲线。这一阶段的里程碑往往更具前瞻性，比如“成功孵化新业务线并实现独立盈利”或“完成海外市场首年布局”。

值得注意的是，很多企业在制定战略时容易犯两个错误：一是过度追求完美，迟迟无法启动；二是缺乏反思机制，执行过程中不进行阶段性评估。马特吉强调：“战略不是写出来的，而是跑出来的。”只有在行动中不断试错、迭代，才能真正贴近现实。

如果你发现自己企业的战略停留在PPT层面，或者虽然制定了计划却始终难以落地；如果你对“我们现在的进展算不算正常”感到困惑；如果你不确定下一个关键节点应该是什么——那么，很可能你需要一次专业的战略诊断。

由于战略涉及的信息量大、逻辑复杂，如果没有足够的时间通读所有材料，或缺乏系统性的反思框架，很容易做出误判。在这种情况下，寻求专业顾问的帮助是一种高效且必要的选择。他们不仅能帮你梳理现状、识别盲点，还能基于行业经验和方法论，协助你设计合理的阶段划分与里程碑体系。

如果你正在面临战略迷茫，或希望对企业当前的发展路径进行一次深度体检，欢迎联系马特吉团队的专业顾问，电话：13265797908。无论你是初创企业寻找方向，还是成熟企业谋求转型，我们都将以实战为导向，为你提供定制化的诊断与建议。

战略从来不是一蹴而就的工程，而是一场持续演进的旅程。分阶段不是妥协，而是智慧；设定里程碑不是束缚，而是导航。唯有如此，企业才能在不确定的时代中，稳步前行，抵达真正的远方。