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所属栏目：特惠课程 发布时间：1588641015

向华为学管理《增长咨询落地方案班》（5天4晚） 模块一、战略澄清 + 战略目标 战略管理体系导入 ① 战略的内涵 ② 企业发展阶段与战略匹配逻辑 ③ 战略的核心思想 ④ 战略管理框架 模块二、IPD+GTM 产品研发到上市 1 华为产品创新策略 ① 解读 “以客户为中心” 的产品创新模式 ② 区分成长型、成熟型、衰退型业务的创新策略 2 战略规划与解码 ①BLM 模型底层逻辑 ②宏观与趋势分析方法 ③客户需求及竞争分析工具 ④长期机会点选择方法(SPAN)矩阵 ⑤制定战略澄清地图，明确业务布局和资源配置 2 产品规划与上市流程 ① 从市场需求洞察到产品路标规划 ③ 产品组合与市场节奏协同 ② IPD 研发流程与 GTM 上市流程 ④ 跨部门全链路协作机制 模块三、打造销售铁军营销体系 1 2 3 营销战略与体系构建 ① 分析销售增长困境 ② 华为 LTC 流程与业界标杆实践分享 ③ 梳理企业全流程管理方案 立体客户关系管理 ① 组织权力地图 ② 客户管理策略 ③ 客户档案与竞争情报系统 ④ 年度重点项目拓展策略 铁三角作战机制 模块四、人才 “倍” 出 1 2 组织与人才战略 ① 干部人才是企业的核心竞争力 干部管理 ① 干部管理机制 ② 与业务布局匹配的干部人才布局战略 ③ 干部人才布局规划 ② 干部选拔、培养、考核机制 ③ 人才管理机制 ④ 一号位及重点岗位盘点策略 ① 华为销售组织、铁三角的发展历程 ② 明确客户经理、解决方案经理、交付经理铁三角角色分工 ⑤ 干部角色认知的重要性：对齐组织期望 模块六、企业文化升级 模块五、组织充满活力：科学分钱 1 2 价值分配的逻辑 ① 牢固确立价值评价的导向：为客户创造价值 如何做好科学分钱 ② 价值分配导向冲锋和企业可持续发展 ① 年度薪酬包、差异化多元化激励设计 ② 获取分享制奖金包的优劣势 ③ 非物质激励设计 （3）绩效管理的重要性 ① 战略解码为组织与个人 KPI ② 责任结果为导向的考核机制 ③ 员工全力以赴四要素 （1）文化诊断与升级 ① 企业文化同心圆 ② 评估文化适配性 ③ 提炼企业的核心价值观、使命、愿景 ④ 企业文化落地路径 模块七、卓越运营 1 经营分析体系 ① 经营分析 “一会一表” 机制 ② 如何监控财务、市场、运营数据，做出科学决策 全流程成本管控 （3）数字化运营基础