不是卖课，是赋能。

这是我做企业咨询以来，始终坚持的信念。

很多人问我：“你做培训吗？有线上课程可以买吗？”我总是笑着摇头。我不是在卖知识，也不是在兜售所谓的“成功秘籍”，我在做的，是一件更长期、更真实的事——帮客户创造价值，然后从他们创造的价值中分享一部分回报。

我的收入，不是由我讲了多少堂课决定的，而是由我帮助客户赚了多少钱来决定的。

这听起来很理想化，甚至有点冒险。毕竟，在这个知识付费盛行的时代，大多数人习惯于“一次性交付换一次付款”：录一段视频，写一本电子书，开一场直播，收一笔钱。简单、直接、高效。而我选择了一条更难走的路：深入企业一线，和老板一起看数据、调策略、带团队、打市场。不承诺速成，不制造焦虑，只专注于一个结果——让企业的营收实实在在地增长。

为什么这么做？

因为我见过太多“学了很多，却没赚到钱”的老板。他们花了几万甚至几十万去上课，听各种大师讲战略、讲营销、讲组织，热血沸腾地回来，结果发现根本落不了地。课程里的案例再精彩，也解决不了自己公司现金流紧张的问题；PPT上的模型再漂亮，也填不上团队执行力差的窟窿。

知识本身没有错，但脱离实战的知识，就像没有引擎的飞机，看起来很美，却飞不起来。

所以我决定换一种方式：我不卖课，我下场陪跑。

比如，去年我接手一家区域性的家居定制企业。老板做了十几年，年营收一直卡在3000万上不去，利润越来越薄。他试过招商、试过抖音引流、试过请网红带货，都没起色。我和他聊了三天，发现核心问题不在流量，而在内部转化效率——销售流程混乱，客户跟进断层，设计方案交付慢，导致成交周期长、退单率高。

于是我们重新梳理了整个客户旅程：从留资到上门量房，从方案沟通到签约付款，每一个环节都制定了标准动作和话术模板。同时，我带着他的销售主管一起陪访客户，现场示范如何挖掘需求、塑造价值、处理异议。一个月后，他们的平均成交周期从28天缩短到16天，客单价提升了18%，当季度营收同比增长41%。

我的报酬，是基于这部分新增利润的一个合理分成。

有人说这太吃亏了，“万一客户不认账怎么办？”其实，真正想把企业做好的老板，不会赖账。他们清楚，这种深度合作带来的改变，远比买十节线上课更有价值。更重要的是，我把自己的利益和客户的成长绑在一起，反而建立了更深的信任。

这种模式，本质上是一种“价值对赌”。

我赌的是：通过我的专业能力和实战经验，能帮企业突破瓶颈、提升业绩。如果没做到，我不该拿钱；如果做到了，客户多赚的钱里，分我一小部分，合情合理。

这和传统培训最大的区别在于：传统培训关注“教了什么”，我关注“发生了什么”。

我不在乎客户记住了多少理论，我在乎的是，月底财务报表上的数字有没有变好；我不追求课堂上的掌声，我追求的是客户发微信来说：“这个月多赚了80万，按约定，你的那份已经转过去了。”

当然，这条路并不适合所有人。它要求顾问不仅懂理论，更要懂执行；不仅要会讲，更要会干。你得敢进会议室参与决策，敢站在门店指导员工，敢对着数据表指出问题。你不能只是一个“外部专家”，你必须成为客户团队中的“影子操盘手”。

但也正是这种深度介入，让我看到了更多真实的企业困境，也积累了更扎实的解决方案。每一个失败的尝试，每一次成功的突破，都成了我方法论进化的一部分。

现在，越来越多的企业主开始理解并接受这种合作模式。他们不再问我“课程多少钱”，而是问：“你怎么收费？怎么保证效果？”这说明，市场正在从“为知识付费”转向“为结果买单”。

我不是反对知识付费，我只是相信，真正的商业智慧，从来不是听来的，而是干出来的。

所以，如果你还在为学了一堆课程却看不到业绩增长而焦虑，也许你需要的不是一个新老师，而是一个愿意陪你落地、对你结果负责的伙伴。

我不是卖课的人，我是帮你赚钱的人。

我的收入，由你赚了多少钱决定——这不是口号，是我的职业信仰。